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V & M do Brasil: la transformación de materias primas en la innovación comercial

VMB cria novos padrões de mercado

Inovação Comercial - Vallourec & Mannesmann do Brasil

A Vallourec & Mannesmann do Brasil (VMB) é líder nacional na produção de tubos de aço sem costura. A empresa tem capacidade para produzir cerca de 550 mil toneladas do produto anualmente em sua fábrica de Belo Horizonte. A cada dia, o mercado de tubos de aço sem costura se torna mais comoditizado mundialmente. Com isso, o Brasil passou a ter presença de players de baixo custo, como asiáticos.

A VMB nos perguntou qual era nossa visão sobre seu negócio. Entendemos que eles não necessariamente deveriam desenvolver novos produtos, mas, antes, mapear o quê efetivamente era valor para seus distribuidores e clientes, além de criar projetos que transformassem o segmento de tubos mecânicos.

Mergulhamos em uma série de entrevistas internas e pesquisas etnográficas externas com distribuidores, clientes finais e associações setoriais. O trabalho de pesquisa e levantamento de informações abrangeu desde grandes empresas de produção de máquinas e equipamentos pesados até pequenos e microempresários, elos distantes da cadeia de relacionamento da V&M do Brasil.

Como resultado foram captados grandes insights e identificados os principais drivers de inovação para o projeto. A partir desses drivers, idealizamos e construímos em conjunto (Inventta + VMB + distribuidores) grandes projetos que podem mudar o comportamento do mercado de tubos mecânicos e agregar mais valor de marca à V&M do Brasil, propondo uma diferente forma de atuar.

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